招商先生-案例

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項目概況：

2013年底，東風汽車公司廣告供應商——武漢全彩設計有限公司，冒出了一個想法：能否通過已有的東風公司資源，探索團膳餐飲領域。但他們除了客戶資源，在餐飲領域一無所有。招商先生團隊在與全彩設計的核心團隊深入溝通后，針對團膳餐飲現狀，提出“以服務模式撬動核心需求”的戰略思路，起名“百士臣”。針對團膳行業“員工滿意度”的核心痛點和需求，設計出360°AR全景服務模式，通過微信實現O2O服務落地，領先團膳行業唯一的世界五百強企業——法國索迪斯集團。 2014年3月，從11家公司競標中，一舉簽約東風本田二工廠三食堂，項目成功破冰。項目運營后，在東風本田總務處的《月度員工滿意度》調查中，百士臣餐廳高達90%以上。截止2016年底服務合作結束前，百士臣已經在全國實現1500㎡規模以上團膳餐廳開業28家。

2014年3月，簽約項目商業全案孵化服務協議。

2014年6月，交付孵化文件，提出360°AR全景服務模式，業內領先Sodexo。

2014年9月，協助簽約東風本田二工廠三食堂，面積1300㎡。

2014年11月，完成東風本田二工廠三食堂完成檔口招商，順利開業。

2015年3月，協助簽約武漢長江商學院一食堂，面積6719㎡。

2015年10月，協助簽約東風雷諾一工廠一食堂，面積4000㎡，續簽年度服務協議。

2015年11月，協助簽約深圳市委黨校一食堂，面積4000㎡。

2016年1月，完成東風雷諾一工廠一食堂完成檔口招商，順利開業。

項目概況：

2017年下半年，深圳市中心區域車公廟附近，接連開了兩家排骨飯——將天下排骨飯。裝修風格以黑色為背景，一個可愛的“將將熊”IP卡通形象活靈活現，生意火爆。于是，項目希望快速復制，輻射全國。但自己運營半年時間后，發現困難重重，尤其缺乏擅長渠道建設的核心人才，難以解決渠道投資人的獲客問題和成交問題。2018年6月，招商先生與將天下排骨飯正式簽約招商外包服務，1個月的時間重新梳理項目的投資模式、投資價值、投資政策和動銷扶持模式，并完成將天下團隊的培訓工作，提出“好吃、肉多、不貴”的項目定位和“百店戰役”市場策略。2018年8年，借勢第六屆廣州國際餐飲連鎖展會，現場簽約將天下排骨飯渠道投資人37家。

2018年6月，簽署招商外包孵化服務協議，項目正式啟動。

2018年7月，交付孵化文件，提出“2018百店戰役”整合招商體系。

2018年8月，完成團隊組建，通過現場培訓與例會扶持，理順業務流程。

2018年8月，參加第六屆廣州國際餐飲連鎖加盟展，現場簽約37家。

2018年9月，達成招商目標，啟動IP式招商合作續約。

項目概況：

2015年，曾經風靡一時的“陶吧”行業，陷入深深的行業危機：由于陶吧屬于體驗型消費，復購率低，所以陶吧行業盈利困難，人盡皆知。功夫小瓷作為陶吧行業的領導品牌，陷入行業危機之中。2015年3月，招商先生與功夫小瓷達成合作協議，提出“陶藝教室”項目轉型方案：即充分利用陶藝的引流優勢，將原本的陶吧，變身成為美術培訓機構里的“陶藝教室”，通過動銷扶持，重點解決美術培訓機構的招生問題。項目通過線上微信社區運營、線下會議營銷方式，從“教你怎么玩”、“教你怎么教”、“教你怎么經營”三個維度構建銷售漏斗，實現項目的成功轉型和破局，當年即完成渠道回款1900萬元。目前，功夫小瓷已經成為業內毫無爭議的陶藝教育第一品牌，功夫小瓷自有工廠“百陶會”，也從400㎡擴大到8000㎡，成為國內規模最大的陶藝設備生產基地。

2015年3月，簽約渠道招商全案孵化服務協議。

2015年5月，交付孵化文件，提出“陶藝教室”新產品與OCO商業模式。

2015年6月，完成團隊建設與培訓，續簽年度招商團隊建設與執行顧問服務協議。

2015年7月，完成微信群課三大課程體系建設與課件制作課件，開始品牌推廣。

2015年9月，協助主辦第五屆“走親戚”少兒美術交流會，“陶藝教室”產品正式亮相，現場吸粉429人，一周裂變2400人，兩周積累全國少兒美術教育行業投資人4000名，完成9大微信社群建設。

2015年10月，協助召開首場“陶藝教室”產品招商會。

2016年1月，“陶藝教室”產品招商回款突破500萬元。

2016年6月,“陶藝教室”產品招商回款達到1900萬元。

項目概況：

2012年，隨著中央“八大規定”的實施，原本火熱的禮品行業，進入了迫在眉睫的轉型期。2015年，在上海博嵩資本的投資下，上海蒔晟實業開發“企叮咚”企業禮品共享采購平臺，由招商先生提供項目全案孵化與渠道營銷服務。招商先生直戳中小企業獲客成本高的痛點，為企叮咚設計了“整合鏈接禮品供應商資源，為中小企業提供低成本的禮品營銷工具”的產品定位，在各大城市啟動渠道營銷，目前，企叮咚在全國的渠道網點已經超過了400個。

2016年4月，簽約項目產品孵化全案服務協議。

2016年10月，交付產品孵化全案文件，續簽招商孵化全案服務協議。

2017年3月，交付招商孵化全案文件，續簽招商破冰執行顧問服務協議。

2017年5月，項目招商成功破冰。

2017年12月，招商簽約突破100家。

2018年1月，續簽招商執行顧問服務協議。

2018年5月，全國代理商數量突破400家。

2018年7月，續簽項目產品升級孵化全案服務協議。

項目概況：

隨著2011年騰訊提出“泛娛樂產業IP”的理念，圍繞IP開展的娛樂產業資本狂歡如火如荼。與此同時，一檔名為“超級寶貝”的兒童綜藝電視活動也在2011年誕生，在CCTV年復一年的播出了七屆。2017年，招商先生與“超級寶貝”欄目達成合作，打響了一場圍繞IP進行的渠道模式革命的戰役。在融合了IP、教育、娛樂、資本四大產業資源的基礎下，招商先生以教育產業為落地點，重新設計商業模式。在2017年12月8日在北京舉行的新聞發布會上，80歲高齡的國寶級表演藝術家謝芳老師出席，接受超級寶貝特約聘書。2018年1月，完成海選市場全國布局；2018年2月，首期節目《我為家鄉代言》開拍；2018年6月，完成全國市場渠道布局。

2017年9月，簽約項目招商全案孵化服務與招商執行顧問服務協議。

2017年11月，交付孵化文件，協助組建招商團隊。

2017年12月，協辦新聞發布會，國寶級藝術家謝芳老師代言。

2018年1月，召開首場招商會，簽約全國海選大理站代理商。

2018年2月，第一期節目《我為家鄉代言》開拍。

2018年3月，簽約全國海選菏澤站與深圳賽區代理商。

2018年4月，簽約全國海選唐山站代理商。

2018年5月，簽約全國海選內蒙古代理商，完成招商破冰目標。

項目概況：

2016年底，喜地農業籌集上游資源與資金，布局全國市場的農業新零售，進行市場試驗。2017年，招商先生與深圳力銳品牌設計先后成為喜地農業營銷戰略服務商。針對喜地農業企業愿景與企業資源，招商先生為喜地農業設計了“把中高端生鮮市場從高端商業區直接搬進高端社區”的項目定位，以及“一斗糧”、“二兩油”、“三畝田”、“四棵樹”、“菜村廚房生活館”、“云聚上品”的戰略規劃。通過CSA+社區支持農場模式，打造連鎖新零售。在項目落地過程中，直接圍繞萬科物業高舉高打，一方面獲得600㎡以上的社區門面資源，一方面贏得資本資源的博弈。在招商先生的服務下，2017年6月，喜地農業與萬科物業達成戰略合作；2017年9月30日，菜村廚房生活館萬科高爾夫店正式開業；2018年9月，“云聚上品”線上農業新零售平臺正式上線。

2016年3月，簽約項目商業全案孵化服務協議。

2016年5月，交付孵化文件，提出CSA+社區支持
農場的連鎖新零售模式。

2016年6月，續簽旗下項目“菜村廚房生活館”商
業全案孵化服務協議。

2016年9月，交付孵化文件，提出OCO社區IP新
零售模式。

2016年10月，續簽“菜村廚房生活館”孵化服務
協議。

2017年5月，協助簽約萬科集團萬科物業“睿服務
3.0”項目。

2017年9月，菜村廚房生活館武漢萬科高爾夫店
開業。

2017年10月，續簽連鎖招商孵化與執行顧問服務
協議。

2017年12月，交付孵化文件。

2018年4月，協助完成武漢市場供應鏈體系建設。

2018年5月，組建招商團隊與培訓。

2018年8月，達成破冰目標，項目進入招商后服務，云聚上品平臺上線。

招商先生簡介: 招商先生——是武漢市中加方略品牌營銷策劃有限公司旗下招商外包服務品牌，專注于幫助企業自建團隊做招商，是武漢大學人力資源管理培訓中心戰略合作機構，深圳“造悟中國”IP孵化與招商服務平臺旗下招商外包服務機構，致力于通過企業招商策劃與團隊培訓，幫助企業快速、可控、不走彎路的完成市場渠道搭建與營銷團隊建設工作。

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